業態別・コンサル出身の許容度——どこなら歓迎され、どこで警戒されるか

「コンサル出身って、どこでも通用しますよね？」と言われることがあります。半分は本当で、半分は危険な誤解です。まず結論から言うと、コンサル経歴の評価は行き先の業態によってまったく違います。同じ経歴書でも、出す先を変えるだけで書類通過の手応えが変わる。今日はその許容度マップを、面接の現場で実際に起きていることに接地してお話しします。

先にひとつだけ、僕の立場を申し上げておくと、僕はPM・PM隣接職に特化した人材紹介をやっていて、コンサル出身の方の面談を数多く担当してきました。その中で繰り返し見てきたのは、「実力は十分なのに、許容度の低い業態から先に応募して連敗し、自信を失ってから相談に来られる」というパターンです。応募の順番を変えるだけで結果が変わる方が本当に多い。この記事は、その順番を設計するための地図です。

0. 前提：評価軸は業態ごとに別物である

そもそもPMの採用は「PM」という一つの職種の採用ではありません。僕はPMのポジションを40パターン以上に分類して見ているのですが、業態が変わると、評価軸そのものが入れ替わります。SI系なら案件の商流（何次請けか）と上流への関与度。コンサル系なら上流比率と役割レイヤー（経営に食い込んだか）。Webプロダクト系なら意思決定への関与レベルと技術との距離。つまり「コンサルで6年」という同じ事実が、行き先によって高く換金されたり、ほとんど値が付かなかったりする。経歴は絶対値ではなく、業態ごとにレートの違う通貨なのです。

ちなみに僕らは社内で、PM転職の際に見るべき項目を60項目・小項目にして140程度に分解して運用しています。業態別の許容度は、その中でも応募戦略に直結する最上流の変数です。ここを外すと、残りの139項目をどれだけ磨いても届かない。以下はPM Quest独自ガイドの目安で、僕の体感値も多分に含みますが、傾向として大きく外れていないはずです。

1. 業態別・許容度マップ

行き先の業態	許容度	歓迎される点	警戒される点
事業会社のDX推進・IT企画	高い	構想力・経営折衝・ベンダー側の手の内を知っている	「評論家にならないか」
新興・中規模ITコンサル	最も高い	ファーム経験そのもの。ポテンシャル採用が活発	単価に見合う稼働への覚悟
バーティカルSaaS	中〜高	担当業界の業務理解×構造化力	プロダクト継続責任の未経験
Web系・自社プロダクト	低〜中	優先順位付け・データでの意思決定	技術との距離、「作ったことがない」
スタートアップ事業開発	中	経営目線・0→1の構想力	リソースがない環境での実行力

1-1. 最も許容度が高いのは、実は同業（新興・中規模ITコンサル）

意外に思われるかもしれませんが、今いちばん門戸が広いのはファーム間の転職、特に新興・中規模のITコンサルです。生成AI関連の案件が急増していて、ポテンシャル込みの採用が活発に動いています。年収レンジもPM Quest独自ガイドの目安値で500〜1,500万円と幅広く、現年収の維持〜増額が狙える数少ないルートです。「コンサルを出たいから相談に来たのに、結局コンサルを勧めるのか」と思われるかもしれませんが、そうではありません。後述する二段ロケットの一段目として、AI案件の実行経験を積める場所として見てほしいのです。

1-2. 事業会社DX推進は「発注側」の椅子

事業会社のDX推進・IT企画は、ベンダーやコンサルを「使う側」の椅子です。提案を受ける側に回るので、ベンダー側の手の内を知り尽くしたコンサル出身者は重宝されます。年齢の許容度も高く、40代後半でも書類が通りやすい職域です。警戒されるのはただ一点、「評論家にならないか」。社内の泥臭い調整を厭わない証拠を、経歴書の段階で示せるかが勝負です。

1-3. Web系・自社プロダクトの壁は「嫌われている」のではない

誤解がないように申し上げると、Webプロダクト系の許容度が低いのは「コンサルが嫌い」だからではありません。プロダクトを継続的に背負った経験の有無を、面接で確かめる術がないからです。彼らの評価軸は意思決定への関与と技術との距離であって、提案の美しさではない。物差しが違う場所に、別の物差しの実績を持ち込んでも測れない、それだけのことです。

1-4. スタートアップ事業開発は「フェーズの見極め」がすべて

スタートアップの事業開発・経営企画は、許容度で言えば中程度ですが、実は入口の設計がいちばん難しい業態です。シード期（〜10名）は構想より手数の世界で、コンサルの武器が活きるまで会社が持たないことがある。一方、シリーズB以降（30名〜）になると、仕組み化・複数部門の調整・経営会議の運営といった「ファームで鍛えた筋肉」がそのまま求められます。同じスタートアップでも、フェーズが違えばほぼ別の職種です。「スタートアップに行きたい」ではなく「どのフェーズの、どの椅子か」まで解像度を上げてから応募することをお勧めします。

2. 面接で実際に分かれ目になる3つの質問

業態を問わず、コンサル出身者の面接には定番の関門があります。僕が同席や振り返りの中で繰り返し見てきた、分かれ目の質問を3つ挙げます。

• 「その提案、実行フェーズはどうなりましたか？」——ここで話が止まる方は、どの業態でも評価が伸びません。逆に導入・定着まで語れれば、Web系でも土俵に乗ります。ある方は「提案書のその後を追った資料」を面接に持参して、一気に評価を変えました。
• 「エンジニアとどう仕事してきましたか？」——Web系・SaaSの必答問題。ベンダー管理の話しかできないと警戒されます。生成AIで自分でプロトタイプを作った話は、この警戒を一気に解く傾向があります。構想をスライドではなく動くもので見せられる人は、それだけで少数派です。
• 「なぜコンサルを出るのですか？」——「稼働がきつい」だけだと、逃げの転職に映ります。「提案で終わらず背負いたい」を、自分の言葉と具体的なエピソードで語れるかが見られています。

何を申し上げたいかと言うと、3問とも聞かれているのは同じことです。「あなたは助言する人か、実行まで背負う人か」。答えを面接の場で考えるのではなく、経歴の棚卸しの段階で用意しておくべき問いです。

3. 年齢と年収で許容度はさらに変わる

もうひとつ、見落とされがちな変数が年齢と希望年収の掛け算です。PM採用の求人を年齢で見ると、45歳前後を境に対象求人がはっきり絞られ、50歳を超えると業態の選択肢そのものが変わります。年収も同じで、希望年収を1,200万円に置くか1,000万円に置くかで、応募できる求人の母数が体感で倍ほど違う。これは僕の体感値ですが、「45歳×現年収1,200万円維持」という条件は、コンサル出身の方が思っているよりずっと狭い土俵です。

ただし、ここにも業態差があります。事業会社のDX推進・発注側PMOは年齢の許容度が高く、40代後半でも歓迎される数少ない職域です。逆にWebプロダクト系は若い組織が多く、年齢のハードルが最も高い。つまり、年齢が上がるほど「許容度マップに沿った応募順」の重要性が増すということです。30代前半なら許容度の低い業態への一発挑戦も合理的な賭けですが、40代半ば以降は、高許容度の業態で土台を固めてから動くほうが、結果として選択肢が残ります。

4. 許容度の低い業態を諦める必要はない——二段ロケットという考え方

ここまで読んで「じゃあWeb系は無理なのか」と思われた方に、僕がよくお伝えしている考え方があります。二段ロケットです。バーティカルSaaSを経由してWebプロダクトのPdMへ。事業会社のDX推進を経由してプロダクト側へ。一段目で「プロダクトを背負った」「エンジニアと日常的に仕事をした」という不足パーツを埋めてから、本命に向かう。一発で行けるかではなく、どの順番で行くかの問題なのです。

実際にあった例をひとつ（詳細はぼかします）。総合系ファームで業務改革を担当していた30代後半の方が、最初はWebプロダクトのPdM求人ばかりに応募して、書類で全滅しました。方針を変えて、担当業界の知見が活きるバーティカルSaaSに一段目として入り、2年間プロダクトの改善サイクルを回してから、本命だったプロダクト企画のポジションに移られた。ご本人が後から仰っていたのは「一段目の2年は回り道ではなく、面接で話せることが全部変わった」ということでした。急がば回れ、という使い古された言葉が、この領域では文字通り機能します。

もうひとつ、時代の追い風にも触れておきます。「事業会社のほうが受託・コンサルより上」というパラダイムは、明らかに変化し始めています。AIで職種の垣根が溶けていく中では、複数の業界・複数の経営課題に触れられる受託・コンサル側のほうが、成長の柔軟性で有利な局面が増えている。あくまで山根の個人的な見解ですが、「コンサル出身であること」の市場価値は、これから下がるどころか見直されていくと考えています。

(結論) 経歴書を変える前に、出す順番を変える

コンサル経歴は万能パスではなく、業態ごとにレートの違う通貨です。やることは3つ。①自分の経歴が最も高く評価される業態（多くの場合、新興ITコンサルか事業会社DX推進）から入る。②そこで足りない経験——プロダクトの継続責任、技術との距離——を意図して積む。③そのうえで本命の業態に向かう。応募先の選び方と順番の設計だけで、転職の成否は大きく変わります。

皆さんいかがでしたでしょうか。自分の経歴がどの業態でいちばん高く売れるのか、現在地を知りたい方は、下の3分診断から試してみてください。では今日もがんばりましょう。