PM QUEST データ研究室　2026-09-24

面接で企業が見ているのは「PM経験の厚み」33%、落ちる理由の1位は「経験不足」45% — 選考記録から逆算する面接準備の優先順位

0. 「結局、面接って何を見られているんですか？」

「山根さん、結局、面接って何を見られているんですか？」

PM（プロジェクトマネージャー）の方との面談で、この質問は本当によくいただきます。そして僕は、長らくこの質問にふわっとした答えしか返せていませんでした。「企業によりますね」と。事実ではあるのですが、明日面接を控えている方にとって、これほど役に立たない回答もありません。

そこで今回は、当社に蓄積された選考記録を項目別に集計してみました。企業が「ここを見ている」と言及したポイントと、見送りになった際の理由。この2つを比率で並べます。

0-1. 数字の主語について（先に断っておきます）

定義から入る癖があるのでお許しください。この記事に出てくる%は、次の2種類です。

誤解がないように申し上げると、これは当社の選考データであって、日本のPM転職市場全体の統計ではありません。集計の規模や対象企業については非公開とさせてください。あくまで比率だけをご覧いただく前提で書いています。

また、ひとつの選考記録に複数の観点が記録されるため、合計は100%を超えます。「33%」は「その理由だけで結果が決まった割合が3分の1」という意味ではなく、「記録の33%でこの観点が言及された」という意味です。ここを読み違えると、この先の話が全部ズレます。

1. 企業が「見ている」と言及したポイント（項目別）

資質の話を混ぜると議論がぼやけるので、右端に軸を振りました。職種経験（1・3・4位）、技術スキル（2位）、人間力（5・6・7位）の3つです。

※各項目は重複して記録されるため、この合計値も「軸ごとの言及量の相対比較」として読んでください。厳密な構成比ではありません。

2. 一般通念の反転 ——「見られる順」に準備すると、落ちます

ここからが本題です。見送り理由の比率を並べます。

2つの表を重ねると、ねじれが見えます。項目名の粒度が完全に一致するわけではないので、近い観点どうしを並べた対応表として見てください。

逆に、コミュニケーション（11%→5%）や自走力（5%→2%）は、見られてはいるが落ちる理由としては下位に沈みます。個人的には、ここが一番の発見でした。「面接対策」と言われて多くの方が真っ先に磨くのは話し方です。でも当社のデータで見る限り、話し方が理由で見送りになる割合は小さい。

ここは補足しておきます。話し方が下位なのは「話し方が下手でも通る」という意味ではないと思っています。説明が成立していない場合、そもそも技術理解や上流経験が「伝わらなかった」という形で1位の項目に吸収されている可能性があります。この切り分けは、今回の集計ではできていません。

3. 「年齢・将来性」35%をどう読むか

2位の「年齢・将来性への懸念」35%。この数字だけは、慎重に扱う必要があります。求職者ご本人の努力では動かしにくい要素だからです。

そのうえで推定を申し上げると、1位「経験不足」45%と隣り合っている以上、「年齢に対して積み上がっている経験の種類が、その企業が求めるものと違う」という読み方のほうが実態に近いと、僕は捉えています。あくまで数字を見た僕の解釈であって、データが証明しているわけではありません。

だとすれば、打ち手は年齢の側ではなく、経験の語り方の側にあります。

4. 明日の面接準備、時間配分はこうしてください

ここまでの比率を、そのまま準備時間の配分に落とします。配分の数値は、見送り理由の比率をもとにした僕の設計であって、データから自動的に出てくるものではありません。

1. 技術・領域の解像度の言語化
   技術理解は、コードが書けるかではありません。自分が回したプロジェクトの技術的な意思決定を、なぜそうしたかまで説明できるかです。直近に担当した案件を取り上げ、「使った技術／その選定理由／技術的に一番揉めた論点／そこで自分が何を判断したか」を箇条書きで書き出してみてください。書けないなら、そこが45%に刺さる穴です。
2. 「志向の一致」の確認
   カルチャーのミスマッチは、熱意では埋まりません。埋まるのは事前の確認だけです。求人票ではなく、その企業のPMが「何を、どこまで自分で決めているのか」を面接で逆に質問する。合わないなら、合わないと早くわかったほうが両者のためです。
3. 規模と上流経験の棚卸し
   ここは落ちる理由の上位には出てきません。つまり加点項目であって、減点項目ではない。体制の規模・期間・フェーズ・ステークホルダーの階層、そして要件定義にどこから入ったか（要件が降ってきたのか、要件を決めたのか）を、規模感だけでなく役割で言えるようにしておきます。
4. 条件面の事前すり合わせ
   年収と勤務地・リモート条件を合わせると26%。これは面接の技術ではなく、面接前の情報整理の問題です。正直、ここで見送りになるのが一番もったいないと思っています。
5. 話し方の練習
   最後で構いません。優先順位を下げてくださいという意味であって、不要という意味ではないことだけ補足しておきます。

比喩で言うなら、好きな飲食店をイメージしてください。味（技術・領域の経験）が一定水準に達していない店は、内装がどれだけ良くても選ばれません。でも味が同水準の店が並んだとき、決め手になるのは内装や接客（人柄・説明力）です。落ちる理由と加点項目の関係は、これに近いと個人的には思っています。

5. このデータから言えないこと

予防線ではなく、誠実さの問題として書いておきます。

• 時間軸の比較ができません。今回の集計は一時点のものです。「昔と比べて技術理解の比重が上がったのか」は、このデータからは言えません
• 業態別・企業規模別の内訳は出していません。受託開発と事業会社では景色が違うはずですが、今回は全体の平均値です
• 言語化されなかった理由は乗りません。企業側のコメントが本音のすべてとは限りません
• 低い比率＝重要度が低い、ではありません。6位の「経験の分散・専門性が見えない」6%がその例です。当社の集計対象は選考に進んだ方の記録に限られるため、書類段階で専門性が見えなかったケースは、そもそもこの数字に乗ってきません

そのうえで、推定をひとつだけ。技術・領域の経験不足が見送り理由の45%を占めている以上、「PMです」という肩書きだけでは今後さらに通りにくくなるのではないか、と見ています。根拠はこの比率と、AIが要件定義の叩き台まで書くようになった現場の感覚だけです。断定はできません。ただ、職種ではなく職域で語る必要は、年々強くなっている気がしています。

6.（結論）

• 企業の言及量が多いのは職種経験63%。人間力25%・技術スキル24%を上回る
• ただし落とす力が強いのは技術・領域の経験不足45%とカルチャーの不一致32%の2つ
• 話し方が理由の見送りは5%。準備の優先順位は最後でよい
• 条件面の不一致は合計26%。面接以前に潰せる

まだ書きたいことはあるのですが（業態別の内訳など）、長くなりすぎてしまうため、一旦ここで終えたいと思います。今後も当社の選考データからわかったことをアウトプットしていきます。よろしければフォローもよろしくお願い致します。

では今日もがんばりましょう。

※本記事の数値は、PM Quest（株式会社ポテンシャライト）に蓄積された選考記録・市場観測データの集計に基づきます。個別の企業・候補者を特定できる情報は含みません。